コバンザメ商法化する大分のパーソナルトレーニングスタジオ

コバンザメ商法化する大分のパーソナルトレーニングスタジオ

コバンザメ商法とは簡単に言えば、大手のスーパーなどの近隣で大手よりも値引きをし集客を見込む営業手法ですね。大分のパーソナルトレーニングで言えばライザップさんの近くに店舗を構えてライザップさんより金額を安く設定し「やってる事はライザップさんと同じで値段は安いんですよ」的な宣伝を行う手法ですが、このコバンザメ手法は必ず破綻します。まずは「ライザップ」と同じサービスを提供するならば同じ金額ではないと経営は破綻します。高級感のあるスタジオ、専任の女性アドバイザー、高級なトイレ、高級なシャワールームなどなどライザップさんならではの良さに惹かれるセグメント(お客様)はライザップさんに行く理由があるのです。

金額を安く提供可能なスタジオは、どこかに必ずコストを削減していますね。そこを隠すと逆にお客様は逃げて行きます。正直に訴えて納得したお客様を迎え入れる手法の方が安全ですね。

そしてオリジナルをどれだけ発信できるか?コバンザメ色を消す事ができるか….これは大きな課題ですので大分県パーソナルトレーニング協会の解決課題だと認識しています。

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