身内営業で消えていくパーソナルトレーナーの現実!!

身内営業で消えていくパーソナルトレーナーの現実!!

パーソナルトレーナーが陥りがちなのが身内営業戦術ですね。徹底的に知り合いや友人に声をかけてクライアントに結びつける営業手法です。私は基本的に知り合いには積極的には、お声掛けしてません。この理由が理解できますか?身内営業は最終的に底が見えているのと、仮に効果が出ない場合など、互いに距離感が近いだけあって本音を言い合えない遠慮しがちな関係になる可能性を秘めています。

新規が取れないパーソナルトレーナーは必死で身内営業を仕掛けますが、結果的に既に方向性がずれているので先々の経営は不安定になる可能性があります。私の知人にも存在しましたが、今までの生き方が身内営業主体なので、人間なかなか変化する事は難しかったようです。

知り合いは義理で入会してくれるケースも多く、この甘えが後から裏返しで帰ってきます。基本はやはり魅力が他人から見て存在するか?これが最大のポイントです。他のパーソナルスタジオとの差別化もできない、付加価値も作れない…..そこで身内営業に走ってしまうのでしょう。

大分県パーソナルトレーニング協会の代表理事の立場としても、このような先行き不安定な営業手法から抜け出せるように各種営業ツールを用意し、新規のお客様の誘導ができるように各種セミナーも開催致しますのでお楽しみに!!

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